【商号摆设技能】只需12招学会摆设精髓!【商号

  原题目:【商号摆设技能】只需12招学会摆设精髓!【商号通.519】

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  1、终端摆设要思考哪些后果

  1. 惹起顾客的留心。将多种产品集中摆设、单一产品大年夜面积摆设、促销活动主题化摆设等方法惹起顾客留心。

  2. 表现和晋升品牌笼统。摆设是向顾客展现产品和品牌笼统的门路,因此随时要留心可否有益于品牌笼统的表现和晋升。

  3. 最准确的阻挡目标顾客。要剖析卖场情况和顾客习惯,在目标顾客最有能够抵达的中央摆设产品。

  

  4. 与同类产品的公道化比拟。将自己产品放到统一层次及类型的区域里可以构成品牌、种类、价格等与其他同类产品的公道比拟,防止非同类型产品的不公道比拟。

  5. 公道应用摆设区域到达十分化发卖。

  6. 添加产品与顾客的接触时机。不管是找到新的摆设位置照样扩大本来的摆设面积,产品与顾客接触的时机越多,发卖的时机就越大年夜。

  7. 表现产品的主次结构。不是对一切的产品平均分派摆设区域,而是要划分摆设区块的大年夜小,摆设位置的短长,有主有次的摆设产品。

  

  2、终端摆设的位置选择

  1. 摆设必然要接近你的主要竞争敌手。

  A、记住'物以类聚、人以群分'这个古训,你的产品经常和甚么产品在一同,持久以后花费者就会认为这都是一类产品。

  B、同时你的主要竞争敌手的花费群体也正好是的目标花费顾客。你可以借它的召唤力为你引来顾客。再经过促销人员和促销活动胜利阻挡敌手的潜伏顾客。

  2.比拟集中的特价活动区域,这个区域会吸引很多顾客,就象有些顾客是拿着卖场宣扬单找有特价的产品一样,顾客也会认为特价活动区域的产品更优惠。

  

  3、若何争夺到好的摆设位置

  1.增强对终真个营业浸透。除指导品牌外,其他品牌要想有好好的摆设位置和大年夜的摆设面积必须有优胜的客情关系。摆设位置的分派与招商经理、卖场倾销、柜长、卖场理货员都有很大年夜关系。

  2.控制机会调剂和扩大摆设。产品刚出场很难一次找到抱负的摆设位置和足够的摆设面积,只需控制好机会就可以将位置越调越好,面积越调越大年夜。

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